skype call     phone       phone +36 1 55 66 77 8    email admin@eumajak.com
   

Сотрудничество

Примеры успешного сотрудничества в сфере международной торговли
Размер шрифта: +

Клубника круглый год: как выделиться на российском аграрном рынке

755293171936425

В Ставропольском крае создают крупнейшую в России ферму по круглогодичному выращиванию ягод

Компания «Вкус Ставрополья»

Планирует выращивать ягоды в теплицах
Первый урожай ожидается в марте 2019 года
Владелец — Оксана Федосеева

Оксана Федосеева — руководитель компании «Восток Капитал» (Vostock Capital). Ее бизнес — организация международных инвестиционных форумов. И один из таких форумов внезапно сделал ее предпринимателем в сфере сельского хозяйства. Это было в декабре 2016 года, когда проходил форум «Тепличные комплексы России». «Я подумала, как это круто. Это уже не агро, а почти, нанобизнес, когда выращивают в инновационных теплицах, — вспоминает она. — Первый год я в целом посмотрела, оценила этот бизнес. А на следующий, 2017 год, уже оказалась в президиуме вместе с губернатором Ставропольского края и министром сельского хозяйства РФ и заявила о своих планах такой проект реализовать». Еще через год после этого новый проект Оксаны должен вступить в строй. И на пути к этому она при помощи сотрудников Сбербанка и Минсельхоза Ставропольского края даже инициировала изменения в законодательство. Новшества сильно облегчают жизнь всем производителям ягод в России — от малых тепличных хозяйств до крупных производителей.

Редкая ягода

На фотографиях с того форума действительно видно, что из девяти человек, сидящих перед аудиторией, лишь одна женщина. Блондинка в ярко-красном наряде бросается в глаза на фоне серых и темно-синих пиджаков. И продукция ее новой компании «Вкус Ставрополья» по цвету идеально сочетается с ее красным нарядом. Федосеева решила растить в теплицах ягоды и прежде всего клубнику. «Изначально я собиралась выращивать модные сорта — голубику, малину. Но потом стала изучать вопрос и с огромным удивлением поняла, что в России самую обычную клубнику не выращивают в теплицах!» Ее анализ показал, что в страну ежегодно экспортируют 50 тыс. т клубники официально. Через Белоруссию ввозится еще примерно столько же. И, несмотря на знаменитые клубничные поля, например подмосковного Совхоза имени Ленина, отечественные производители составляют лишь малую часть рынка, да и то только в сезон.

new

Теплицы-трансформеры

Проект подразумевает как минимум три очереди строительства в Ставропольском крае. Первая — это два блока по 3 га каждый. Один из них — сравнительно обычный, второй — экспериментальный. В нем будет установлено более дорогое оборудование, в том числе системы трансформации теплицы. Обычно полезную площадь теплиц ограничивает необходимость оставлять между грядками пространство, по которому могут передвигаться люди, техника для обслуживания растений. Но в одном из блоков «Вкуса Ставрополья» грядки будут перемещаться — так, чтобы занимать почти всю площадь и при необходимости сдвигаться в сторону, чтобы вдоль одного из рядов можно было пройти. Так удастся увеличить полезную площадь на 10%. Теоретически это поднимет выручку на те же 10% и сделает дополнительные инвестиции в более сложную технологию выгодными. Но таких теплиц в России еще не делали, так что эффективность решения еще предстоит проверить.

Комплекс сейчас только начинает строиться. С декабря 2017 года прошло несколько месяцев, прежде чем были найдены подходящая площадка, технические специалисты, был разработан финальный проект. Ожидается, что 1 сентября начнутся работы по монтажу самих теплиц и уже в начале следующего года комплекс будет запущен. Если так, то всего лишь чуть больше года пройдет с того момента, как Федосеева заявила о своем желании создать этот бизнес. В марте будет собран первый урожай. По итогам первого года работы ожидается 720 т клубники. Следующие урожаи будут уже чуть больше — до 900–1000 тонн. Это около 1% рынка, и Федосеева уверена, что ее ягоды своего покупателя найдут, что в России есть ниша, в которой востребованы чуть более дорогие, но зато более качественные ягоды. «Клубника, которую завозят к нам из-за границы, — твердых сортов. Такая лучше переносит хранение и транспортировку, но мало что имеет общего с мягкой сочной ягодой», — говорит она.

Риски клубничного бизнеса

«Один из главных рисков — это недостаток кадров», — говорила Федосеева на том самом форуме, когда ее спросили, какие препятствия для своего плана она видит. Ей удалось справиться и с этими трудностями. На Оксану вышел человек, который строил и администрировал один из крупнейших комплексов бренда «Белая дача» (ЗАО «Белая Дача Трейдинг»). А еще раньше заведовал теплицами известного московского ресторатора, в которых выращивали в том числе и ягоды — настоящие живые ягоды, срок годности которых, согласно регламенту ресторанов Новикова, составлял один день. Прежде, как в случае с фермой ресторатора, живую клубнику выращивали только в малых количествах и была она предметом элитарного потребления. Федосеева хочет наладить массовое производство и найти золотую середину между ценой и качеством.

Оксана Федосеева, владелец компании «Вкус Ставрополья»:

Проект у нас рассчитан на срок окупаемости восемь лет. Но я ставлю цель не быстро вернуть инвестиции, а развиваться. Я хочу, чтобы этот бизнес рос и деньги вкладывались прежде всего в развитие и расширение. Мы планируем еще как минимум две очереди. И для этого нам необходимо включение в программу льготного кредитования. Сейчас, потратив 1 млрд на капитальные затраты на производство помидоров, вы получите 200 млн обратно от государства. А ягоды почему-то не включили в это программу, так же как и в программу льготного кредитования. Но мы со Сбербанком уже уладили этот вопрос. Ягоды теперь входят в перечень сельхозкультур, на которые распространяются льготы. Сотрудники Сбербанка оказали нам огромную помощь в разрешении ситуации, и теперь мы получаем кредит по очень выгодной ставке.

Как и любой новый бизнес, «Вкус Ставрополья» сталкивается с неожиданностями, которые влияют на финансовый результат. Изначально сумма инвестиций оценивалась в 500 млн руб., но чем дальше, тем больше она становилась. Сейчас это уже 800 млн. А ведь предстоит делать вторую очередь, потом третью. Это большие инвестиции. Федосеева пыталась реализовать право на льготы: кредиты, возврат инвестиционных затрат. И когда выяснилось, что ягоды не входят в список сельскохозяйственных культур, которые подпадают под условия льготной программы, это ее не остановило. Наоборот, в результате при участии Сбербанка были созданы условия благоприятствования для всех таких компаний.

Татьяна Крейтор, директор проектов АПК, ПАО «Сбербанк»:

Льготное кредитование по Постановлению 1528 действует с января 2017 года, и с этого самого момента Сбербанк выдает льготные кредиты сельхозтоваропроизводителям по ставке не выше 5%. При нашем активном участии расширен перечень целевого использования льготных кредитов, рассматриваются уточнения для расчетов по аккредитиву и использованию механизма рефинансирования инвестиционных проектов. Сбербанком представлены предложения по субсидированию лизинга, рефинансированию ранее понесенных затрат. Мы работаем с клиентами в режиме non-stop. В ежедневном общении решаем, как оптимизировать Постановление 1528, выявляем направления, которые требуют включения в программу льготного кредитования, — такие как выращивание ягод в данном случае.

Яркий выбор

У Федосеевой огромные планы, которые станут реальностью, если ягоды получат право не только на льготное кредитование, но и на возврат инвестиций. Площадка в Ставропольском крае будет готова вместить еще две очереди теплиц. И их строительство обойдется намного дешевле благодаря тому, что вся инфраструктура готова. Например, если государство возместит 20% капитальных затрат, этого должно хватить на еще одну очередь — тоже объемом 6 га. Ее хотят запустить уже следующим летом. А там не за горами и третья очередь, и объем производства под 3 тысячи тонн, что очень значимо в масштабе страны.

И на этом амбиции Федосеевой явно не закончатся. До сих пор она, вставая перед очередной развилкой, делала выбор в пользу не самого очевидного варианта. Сосредоточиться на организации мероприятий или стать сельхозпредпринимателем? Выращивать помидоры или ягоды? Делать по устоявшейся технологии или по новой? Каждый раз ее выбор выделялся — подобно ярко-красному наряду на деловом форуме. И такая стратегия приносит компании успех.

Текст подготовлен редакцией специальных проектов РБК

Подробнее на РБК:
https://sberbank.rbc.ru/specials/18/06/2018/5b2258af9a794754f615f895

Международный бизнес-форум «Венгрия-Россия»
Сбербанк получил долю в словенском ретейлере в сче...
Данный сайт использует файлы cookie, чтобы обеспечить более удобный просмотр. Используя этот сайт, вы принимаете использование файлов cookie.
Ok

ЗАПРОС ОБРАТНОЙ СВЯЗИ

Отправьте запрос, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Анализ рынка

Продолжение текста...

Создание деловых связей

Продолжение текста...

Администрирование экспорта

Продолжение текста...

Конкурсы

Продолжение текста...

Masterplast Group International Подробнее

* Укрепление рыночной позиции российской дочерней компании в среднем и северном регионах

* Организация мероприятий и представление продукции в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Казани

* Обработка ценовых предложений портфолио марки для сегментов DIY

* Подготовка поставки и поставка продукции в сеть магазинов Leroy Merlin

* Организация выставки MOSBUILD 2014

* Подготовка контрактов на следующий коммерческий год в размере 85 миллионов рублей.

 

Веб-сайт

Aton

* Введение новой продукции, контроль за осуществлением проектов (газовый конвектор) для европейского рынка

* Анализ продукции в европейском рейтинговом агенстве

* Организация мероприятий, подготовка рыночной аналитики

* Поиск партнеров, заключение контрактов

* Разработка технической поддержки

* Посещение партнеров в Европе и управление проектом (электрический котел) между компаниями Италии и Украины

 

Веб-сайт

РУНА

* Марка «РУНА»

* Подготовка анализа венгерского и словацкого рынка

* Поиск партнеров и подготовка двусторонних переговоров с клиентами Венгрии и Словакии

* Создание ценовой политики для европейского рынка

 

Веб-сайт

РАДИАТОР

* Анализ рынка котлов для сжигания биомассы (Венгрия)

* Ведение процесса лицензирования рынка в РФ

 

Веб-сайт

Moris

* Оценка и разработка технического дизайна для устройств AUDI и Škoda

* Организационные процессы

* Отбор персонала

* Разработка мотивационной системы

* Создание системы внутреннего контроля посредством статистик

 

Веб-сайт

jevgenii n

ЕВГЕНИЙ НАЗАРОВ

директор – Москва

Российская Федерация: Москва
Сильные стороны: Сеть гипермаркетов DIY в России, развитие международныхе отношений отношения в странах СНГ
Viber: +7 925 158 1010
Рабочий телефон: +7 925 158 1010
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Skype: skype call
Знание языков:

fulop pal

ФЮЛОП ПАЛ

Руководитель офиса в Братиславе

Словакия: Братислава
Сильные стороны: Организация деятельности компании, координация производства, человеческие ресурсы, внутренний аудит
Телефон: +421 911 600 915
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Skype: skype call
Знание языков:

Onufriichuk Vitalii

АЛЕКСАНДР ЯЦЕНКО

Руководитель офиса в Киеве

Украина: Киев
Сильные стороны:
Viber: +380 674631395
Рабочий телефон: +380 674631395
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Skype: skype call
Знание языков: 

  • Успешный вывод венгерского и польского производителей на украинский рынок.
  • Построение бизнес модели дистрибуции, продвижение производителя на украинском рынке.
  • Организация деятельности компании.
  • Юридическое сопровождение клиентов.
  • Экономическое образование.

Shima Teymouri

ШИМА ТЕЙМУРИ

Руководитель офиса в Иране

Иран: Тегеран
Сильные стороны: Представительство компании, проведение анализа рынка в Иране
Viber, Telegram, WhatsApp: +98 912 1342804
Телефон: +98 912 1342804
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Skype: skype call
Знание языков:

• • Владение персидским и русским языком, уверенное владение английским языком.
• Более 7 лет опыта работы в международной транспортной сфере.
• Более 10 лет опыта работы в сфере экспорта и импорта нефтехимических продуктов между Ираном и странами СНГ.

Zoltan fazakas

ФАЗАКАШ ЗОЛТАН

Руководитель офиса в Будапеште

Венгрия: Будапешт
Сильные стороны: Адаптация бизнес-планов, B2B
Viber: +36 30 900 60 16
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Skype: skype call
Знание языков:

• По образованию экономист-международник.
• • К его заслугам можно отнести успешную адаптацию строительной техники к экспортному рынку, формирование для партнеров рынка с платежеспособным спросом. Украина -> ЕС (Aton Group), Россия -> ЕС (K3 Vidra)
• Имеется опыт успешной адаптации продукции для сети магазинов DIY (ОБИ, Ашан, Теско, Алди, и др.).
• Золтан лично оказал содействие в успешной реализации сознательной стратегии развития рынка венгерской продукции.

oleg csernikov

ОЛЕГ ЧЕРНИКОВ

Руководитель офиса в Минске

Беларусь: Минск
Сильные стороны:
Viber: +375 29 374 48 95
Рабочий телефон: +375 17 205 2259
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Skype: skype call
Знание языков:

• Успешный вывод венгерского производителя стройматериалов Masterplast Kft на белорусский рынок.
• Дистрибуция и продвижение производителя кофе и чая ТМ Indian Gold (Латвия)
• Импорт свежих овощей и фруктов на российский рынок (Индия).
• Образование - Минский институт управления (мировая экономика и международные отношения).

Robert Kovacs

КОВАЧ РОБЕРТ

Офис в Будапеште – руководитель проекта

Венгрия: Будапешт
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Viber, WhatsApp: +36 30 400 8085
Телефон: +36 24 406 103
Skype: skype call
Знание языков:

• Адаптация продукции российской и белорусской бумажной промышленности к венгерскому рынку.
• Поставка украинских и белорусских пиломатериалов венгерским производителям.
• Многолетний опыт в области биржевой торговли.
• Представление интересов российских и украинских коммерсантов в Венгрии.
• Экономическое образование, специализация “Анализ бизнес-процессов”.

kseniia mironova

КСЕНИЯ МИРОНОВА

Офис в Будапешт – помощник руководителя

Венгрия: Будапешт
Сильные стороны: поддержка личной и профессиональной коммуникации на русском, английском и венгерском языках; международные отношения
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Телефон: +36 24 406 103
Skype: skype call
Знание языков:

• Выпускница НИ МГУ им. Н.П. Огарева со специализацией в области венгерского и английского языков. Студентка Будапештского государственного университета, специализация “Международные отношения”.
• Устная и письменная коммуникация в международной сфере.
• Выполнение обязанностей помощника.

kevin kesner

КЕВИН КЕСНЕР

Офис в Праге

Чехия: Прага
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Телефон: +420 728 883 281
Знание языков:

Sidenko Konstantin

СИДЕНКО КОНСТАНТИН

Руководитель офиса в Москва

Российская Федерация: Москва
Сильные стороны: поддержка личной и профессиональной коммуникации на русском и английском языках; международные отношения
Адрес e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Телефон: +7 985 210 1584
Viber: +7 985 210 1584
Skype: skype call
Знание языков: